Il Corso, che rientra nell'ambito più generale del Credit Management, ha ad oggetto la disamina degli strumenti che consentono di comprendere i crediti commerciali e il costo della gestione del credito, la Credit Policy aziendale, il "rischio cliente", il legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow, i KPI della gestione del credito commerciale. Il Corso può avere una durata diversa laddove sorgesse l’esigenza di analizzare specifici ambiti di particolare interesse.
A chi è diretto?
- Credit manager.
- Responsabili commerciali.
- Responsabili di Unità Operativa o di Centro di Profitto.
- Responsabili amministrativi e finanziari.
- Responsabili del controllo di gestione.
- Responsabili di Budget.
Il nostro plus?
Il Docente è un professionista con competenze tecniche e specialistiche nella materia oggetto del Corso. Inoltre, collabora per il raggiungimento di obiettivi comuni: garantire l’efficienza e l’efficacia della formazione e della consulenza per i Clienti.
Il Corso "Credit Management: la gestione del credito commerciale" ha un programma strutturato ed affronta i seguenti argomenti:
- I crediti commerciali nel sistema produttivo italiano
- Il ritardo negli incassi: l’incidenza del credito sui risultati aziendali
- Il costo della gestione del credito
- Cenni sulle disposizioni legislative relative alla lotta contro i ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali
- Definire la Credit Policy aziendale
- Definire i processi amministrativi per accelerare gli incassi e prevenire i rischi
- Valutare il rischio cliente
- Lo scoring e il rating
- L’analisi di bilancio come base di valutazione quantitativa
- Focus sul capitale circolante netto commerciale e sulla liquidità
- Legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow
- Le fonti di informazione per valutare il rischio cliente
- Definire e gestire il fido cliente
- Gli accantonamenti a protezione del rischio
- Gestire e controllare l’attività di recupero crediti
- I KPI della gestione del credito commerciale
- Il tableau de bord della funzione crediti
